Веб-дизайн — это бизнес, не теряющий актуальность десятилетиями. Prodáct зародился именно в веб-студии, которая просуществовала с 2004 до 2022 года. В этой статье мы хотим передать вам свой опыт, чтобы вы могли решить, стоит ли открывать веб-студию или агентство и как это сделать.

Сайт нужен каждому бизнесу и многим персоналиям, по этой логике можно делать любые сайты и не отказывать никому. Однако на практике попытка угодить всем сразу приведет к тому, что вы не будете особенно хороши в чем-то конкретном, а значит вам не будут доверять многие потенциальные клиенты.

Ниша может быть тематическая или по типам сайтов.

Тематической нишей могут стать сайты для блогеров, образовательные или сайты для кафе. Выбирайте то, в чем вы разбираетесь и к чему лежит душа, так как ниша станет вашей второй профессией.

Также имеет смысл ограничить типы сайтов, например делать только презентационные лендинги или наоборот интернет-магазины.

При таком подходе вы станете настоящим профи в своём деле и к вам будут приходить по сарафанному радио.

Рассмотрим смежные с созданием веб-сайта услуги:

1. Брендинг и услуги дизайна
2. Продвижение в поисковых системах (SEO)
3. Контекстная реклама
4. Таргетированная реклама
5. Разработка мобильных приложений

Бывает одно тянется за другим, частый кейс: клиент пришел за услугами SEO, но оказалось что его сайт не подлежит продвижению и нужно менять платформу. За этим тянется и смена внешнего вида, но для этого у клиента нет даже логотипа и ему необходим брендинг.

Определите, что вы будете делать сами, а что переложите на доверенных партнеров. Так вы не будете терять фокус и в то же время не откажете клиенту.

Для того чтобы принимать платежи от клиентов вам необходимо получить специальный налоговый статус и платить соотвествующие налоги.

Есть три варианта таких статусов: стать самозанятым, зарегистрировать ИП или зарегистрировать ООО.

Самозанятый.

Доход до 2,4 миллиона рублей в год. Если доходы превышают эту сумму, необходимо перейти на другой режим налогообложения, например, стать ИП.

Налог 4% с доходов от физических лиц и 6% с доходов от юридических лиц.

Индивидуальный предприниматель. 

Для студийного бизнеса рекомендуется создавать ИП на упрощенной системе налогообложения и выбрать налог с дохода (общая сумма дохода за год не должна превышать 150 миллионов рублей). В этом случае уплачивается налог со всех доходов в размере 6%, НДС не платится. Оплачиваются фиксированные страховые взносы. ИП может вести упрощенный учет и самостоятельно подавать отчетность.

Общество с ограниченной ответственностью.

Также есть упрощенный налоговый режим в размере 6% (общая сумма дохода за год не должна превышать 150 миллионов рублей), страховые взносы не уплачиваются, НДС не платится. ООО требует более сложной бухгалтерии и юридического управления.

Исходя из вышесказанного, обычно выгоднее начать как самозанятый и впоследствии завести ИП или начать сразу как ИП. ООО довольно трудная задача для начинающих бизнесов.

Целеполагание

Чтобы добиться успеха, нужно поставить перед собой четкую цель. Лучший способ это сделать это воспользоваться методологией постановки целей по SMART (smart — умный, в переводе с английского), эта аббревиатура расшифровывается так:

Рассмотрим примеры.

Цель не по SMART: Сделать успешную веб-студию.

Цель по SMART: Разработать 6 сайтов в течение первого года.

Как видите, достичь второй цели намного проще, но при этом её достижение куда отчетливее говорит об успехе. Первая же цель настолько размыта, что невозможно объективно оценить была ли она достигнута.

Планирование: составляем бизнес-план

Лучше пойти дальше просто постановки целей и составить план, а точнее бизнес-план.

Не стоит бояться этих слов, на самом деле бизнес-план, это ваши мысли о собственном бизнесе, изложенные в виде документа.

Основные моменты, которые включают в бизнес план:

Резюме

Основные цели: Краткий перечень стратегических и финансовых целей.

Уникальные преимущества: Что отличает вашу веб-студию от конкурентов.

Анализ рынка

Целевой рынок: Описание сегментов рынка, размер и тенденции развития.

Конкурентный анализ: Основные конкуренты, их сильные и слабые стороны.

Портрет целевого клиента: Демографические и поведенческие характеристики клиентов.

Маркетинг

Продуктовая стратегия: Описание услуг, их уникальные особенности.

Ценовая стратегия: Методы ценообразования, скидки и акции.

Стратегия продвижения: Каналы продвижения, рекламные кампании, PR.

Производство

Процесс разработки: Этапы разработки веб-сайтов и других услуг.

Финансовый план

Оценка рисков

Наличие плана поможет вам понять что конкретно вы делаете и с какой динамикой двигаетесь к достижению целей.

Вы уже знаете что вы будете делать, пришло время выбрать на чем, а именно выбрать конструктор сайта. Выбор хорошего конструктора сайтов является критически важным шагом в создании студии.

Посмотрим почему Prodáct это идеальный конструктор сайтов для веб-студий, агентств и фрилансеров.

Редактор: Drag-and-drop редактор упрощает процесс создания и редактирования сайтов, позволяя фокусироваться на дизайне и функциональности без глубоких знаний программирования.

Настройки SEO: Правильная настройка SEO параметров помогает улучшить видимость сайтов в поисковых системах, что привлекает больше трафика и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Инструменты аналитики: Интеграция с аналитическими инструментами позволяет отслеживать производительность сайта, что помогает оптимизировать его для лучшего результата.

Скорость загрузки: Быстрая загрузка страниц улучшает пользовательский опыт и повышает шансы на удержание посетителей, что особенно важно для коммерческих сайтов.

Безопасность: Встроенные инструменты для защиты сайтов от взломов и вредоносного ПО защищают данные клиентов и поддерживают доверие к вашему бизнесу.

Редактор мобильной версии: Возможность редактирования мобильной версии сайта позволяет создавать более точные и удобные для пользователей мобильные интерфейсы.

Гибкие тарифы: В Prodáct созданы тарифы, отвечающие потребностям веб-студий и фрилансеров. У нас есть тариф "Бизнес", который позволяет создать до 10 сайтов в рамках одного тарифного плана.

При оплате за 2 года стоимость тарифа составит всего 600₽ в месяц, что означает всего 60₽ за каждый сайт.

Также у вас есть возможность передать сайт на аккаунт вашего клиента. Для клиентов предусмотрен тариф "Персональный", стоимость которого начинается от 360₽.

Прозрачность: Прозрачное ценообразование без скрытых платежей помогает избежать неожиданных расходов и планировать бюджет.

Вы знаете что вы будете делать, для кого и даже как. Теперь пора решить за сколько.

Обычно стоимость услуг веб-разработки назначается либо в цене за час либо в цене за услугу.

Цена за час более приятный способ для веб-студии, но обычно отталкивает заказчика.

Давайте научимся определять стоимость за услугу, чтобы не потерять в деньгах.

1. Засекайте время. Определите, сколько времени у вас занимает создание одной страницы, сайта, оптимизация для поиска или другие услуги.
2. Знайте себе цену. Подумайте, сколько получает такой специалист как вы, когда работает на обычной работе. Если не знаете, то поищите вакансии на сайтах работ. Умножьте эту цену на 1,5 или 2, в зависимости от ваших текущих и будущих расходов.
3. Вычислите ставку. Допустим, вы нашли что зарплата специалиста вашего уровня 100 000 рублей в месяц. Поделим это число на 160 (примерное количество рабочих часов в месяце), получим 625, умножим на 2, получим 1250 рублей в час.
4. Посчитайте цены. Теперь умножьте ставку, на количество часов, которое вы затрачиваете на каждый тип работы. Помните, что вы работаете считать надо только рабочие часы и дни, так день = 8 часов, неделя = 20 часов, месяц 160 часов.
5. Составьте прайс-лист. Выпишите все услуги и посчитайте к ним цены. Когда на опыте вы будете сталкиваться с неверно опеределенной ценой, меняйте её.
6. Персонализируйте. Никакой прайс не закроет все уникальные запросы. Когда к вам приходит необычный заказ, просто прикиньте сколько времени он может занять и умножьте на свою ставку.

Пора создать сайт своей студии. Что мы рекомендуем разместить на сайте:

О компании. Расскажите о себе и своем видении, почему вы делаете сайты и за что любите своё ремесло. Разместите свои фотографии, это создаёт ощущение личного контакта. Расскажите о Prodáct и других технологиях, которые вы используете в работе.

Портфолио. Обязательно разметите портфолио. Лучше размещать работы в виде изображений, чем ссылок на сайты, так как иногда ваши клиенты могут изменить сайт и он уже не будет результатом вашей работы.

Цены. Вы можете разместить прайс-лист, хотя это не популярная у студий практика, многие клиенты хотели бы видеть ваш порядок цен прежде чем связываться с вами.

Услуги. Расскажите, какие услуги вы выполняете, это поможет потенциальным клиентам понять насколько вы им подходите.

Контактная информация. Оставьте свои контакты. Лучше не ограничиваться формой обратной связи и электронной почтой. Оставьте номер телефона и контакты в различных мессенджерах.

Используйте Prodáct для создания своего сайта. И не забывайте, что для веб-студии сайт это не просто витрина услуг, а еще и главный пример работ. Он говорит клиенту о том, каких ценностей вы придерживаетесь и какие сайты вы создаете. То есть если вы планируете делать строгие корпоративные сайты не стоит свой сайт делать чересчур креативным.

Мы подходим к самому сложному, а именно к тому, где искать клиентов. Верно утверждение, что каждому бизнесу нужен сайт, но также верно и то, что студий веб-дизайна очень много. Так как сделать так, чтобы заказывали у вас?

Не забывайте про нишу.

Помните, в первом пункте мы упомянули про нишу? Это крайне важно не только для профессионализма, но и для продвижения.

Региональность.

Если вы живете не в очень крупном городе, то сконцентрируйтесь на своей региональной принадлежности. Конкурировать в городе на 100 000 жителей проще, чем в Москве. Однако убедитесь, что ваш регион не менее 50 000 жителей, иначе продавать будет просто некому.

Поисковое продвижение.

Посмотрите выдачу своего региона по запросам вроде “заказать разработку сайта имя_города”. Если в результатах не очень много студий, то значит там вполне можете оказаться вы. Оптимизируйте свой сайт для поиска (читайте раздел Помощь — SEO чтобы узнать больше) и получайте клиентов из поисковых систем.

Рекомендации.

Просите своих знакомых, друзей и родственников порекомендовать вас бизнесменам. Для веб-студии нет ничего лучше чем сарафанное радио.

Местные бизнес-сообщества.

Участвуйте в семинарах, мастер-классах, коворкингах. Узнайте где и когда проходят такие встречи, приходите на них, а лучше попросите организаторов включить вас в лекторы. Вы можете рассказать, как интернет помогает развиваться бизнесу и привлечь заинтересованную аудиторию. Обменивайтесь контактами, следите за новыми возможностями и поддерживайте связи с другими участниками. Участие в локальных бизнес-сообществах и коворкингах не только помогает найти клиентов, но и открывает новые возможности для профессионального роста и развития.

Социальные сети.

Вы можете вести собственную страницу или активно участвовать в профессиональных сообществах.

Биржы фриланса.

Биржы довольно конкурентное место, но тем не менее, стоит попробовать поймать там заказы.

Вот основные биржы, используемые в России:

• FL.ru
• Freelance.ru
• Kwork.ru
• Work-zilla.com
• Weblancer.net
• Freelancehunt.com
• Upwork

Как и с досками объявлений, важно указать на чем вы делаете сайты и показать портфолио.

Открытие веб-студии и налаживание заработка на создании сайтов это большая, но интересная работа. Используйте нашу статью и дополнительные материалы, чтобы стать успешным владельцем студии.